新興市場區域的精耕模式─以高科技業為例
新興市場區域(emerging market)為世界上人均收入屬中或低水平，正經歷重大改革與經濟發展，成長重心由外銷逐漸轉為內需市場，擁有強大成長動能的國家。在成熟已開發市場成長趨緩呈現穩定狀態的今日，新興市場區域的成長動能在世界經濟成長中扮演著重要的角色。過往企業在國際化經營時，仍多以總體環境完善的已開發國家為目標，在相對穩定的情境下進行國際化的策略演進。新興市場區域由於經營環境較不完善且資訊不透明程度高，在業務開拓上難度較高，許多企業雖已進入新興市場區域，但對於新興市場區域的資源投入與承諾遠遠不及於已開發市場的投資，因此企業尚無法掌握新興市場區域的動能，針對新興市場區域進行精耕，化市場機會...
| Main Author: | |
|---|---|
| Language: | 中文 |
| Published: |
國立政治大學
|
| Subjects: | |
| Online Access: | http://thesis.lib.nccu.edu.tw/cgi-bin/cdrfb3/gsweb.cgi?o=dstdcdr&i=sid=%22G0098355004%22. |
| Summary: | 新興市場區域(emerging market)為世界上人均收入屬中或低水平，正經歷重大改革與經濟發展，成長重心由外銷逐漸轉為內需市場，擁有強大成長動能的國家。在成熟已開發市場成長趨緩呈現穩定狀態的今日，新興市場區域的成長動能在世界經濟成長中扮演著重要的角色。過往企業在國際化經營時，仍多以總體環境完善的已開發國家為目標，在相對穩定的情境下進行國際化的策略演進。新興市場區域由於經營環境較不完善且資訊不透明程度高，在業務開拓上難度較高，許多企業雖已進入新興市場區域，但對於新興市場區域的資源投入與承諾遠遠不及於已開發市場的投資，因此企業尚無法掌握新興市場區域的動能，針對新興市場區域進行精耕，化市場機會為企業商機。
個案公司為世界工業電腦產業的領導廠商，擁有在各國經營的經驗，多年前即已進入新興市場區域，然該區域對於業績貢獻佔比尚低。個案公司之經營團隊欲掌握新興市場區域的成長動能，提高新興市場區域對於企業的重要性，期盼能在既有基礎上進行改善，針對新興市場區域進行精耕，徹底發揮市場潛力。藉由實習的機會，研究者得以進入個案公司內部瞭解其新興市場區域經營情形，藉由次級資料蒐集、主管與相關人員深度訪談與個案研討會的舉辦，本論文統整、歸納對個案公司而言之新興市場區域總體分析與所遭遇到的問題，進而提出完整的新興市場區域精耕模式，提供企業在已進入的新興市場區域進行精耕開發之參考。
本論文之研究發現為：(1) 企業以成立專職單位來精耕新興市場區域；(2) 企業於新興市場區域經營宜採漸進方式，並建立相關漸進機制。研究者並於論文最後提出研究限制與相關建議。 |
|---|