蔬菜種苗產業經營策略之研究—以農友種苗公司為例

• Main Author: 蕭聿琇
• Language: 中文
• Published: 國立政治大學
• Subjects: 蔬菜種子; 策略矩陣; 競爭優勢; 策略形態
• Online Access: http://thesis.lib.nccu.edu.tw/cgi-bin/cdrfb3/gsweb.cgi?o=dstdcdr&i=sid=%22G0095355039%22.

臺灣地處亞熱帶，可種植熱帶、亞熱帶及溫帶作物，生物資源豐富，具有得天獨厚的農業資源，並且臺灣的農業技術是全世界有目共睹的，過去，為臺灣賺取豐厚的外匯。隨著經濟快速發展，高科技時代的來臨，使臺灣農業各項的「第一」頭銜，也面臨到許多的困境和競爭。原本國際上知名的種苗公司，都位處溫帶的已開發國家，這是因為這些國家種苗業發展的早，當地人民生活水準、所得高，對於高品質的蔬菜水果有需求。而高品質、優良的種子、種苗，是生產高品質蔬菜水果的重要條件，也因此帶動產業中種苗公司的發展。不若國際上知名的蔬菜種子公司歷史悠久、規模大，地處臺灣的農友種苗公司卻仍能在國際掙爭取一片天。 為此，本研究應用策略形態分析法（司徒達賢，2005）作為主要的分析工具，進行個案公司的經營策略分析，藉此找出公司成功背後的道理，以及競爭優勢所在。試圖藉由分析該公司的策略，瞭解臺灣的農企業，是如何透過獨特的策略作為，運用僅有的能力和資源，取得在國際上有發光發熱的機會。本研究的研究目的如下： 一、歸納整理種苗產業價值鏈，並瞭解相關的經營流程。 二、運用策略形態分析法，作為事業策略分析架構，增加策略形態分析法應用至農企業策略經營分析的個案。 三、瞭解個案公司的策略成功的道理所在，「策略形態」、「策略前提」與組織和功能政策是如何互相配合，找出競爭優勢來源。最後，根據訪談內容，試圖描述未來可能策略方向，與其策略前提。 本研究發現，農友種苗公司生於臺灣，內需市場規模不若歐、美、日國家大，可以支持公司的成長。但是透過公司在策略上的定位、運作，避開與大公司直接衝突，仍然有辦法可以在國際上與其他公司一較高下。以下綜合整理出個案公司在策略上獨特的作法： 一、 市場與產品的選擇—利基市場。 二、 提供最「合適」的品質，而非最「完美」的品質。 三、 掌握關鍵客戶。 四、 研發的規模經濟來自延長產品的生命週期。 五、 提早掌握關鍵的利益關係人。 此外，在第五章第二節，根據訪談內容以及研究者的創意，本研究針對未來農友種苗公司，提出幾個策略構想，以事業策略形態說明之，並且根據以上策略形態，試圖提出有待驗證的環境前提和條件前提。