研究數位式渦卷壓縮機(Digital Scroll)在中國大陸的行銷策略

• Main Author: 周東民
• Language: 中文
• Published: 國立政治大學
• Subjects: 數位式渦卷壓縮機; digital scroll
• Online Access: http://thesis.lib.nccu.edu.tw/cgi-bin/cdrfb3/gsweb.cgi?o=dstdcdr&i=sid=%22G0092932125%22.

壓縮機是空調系統的心臟，也是空調系統中最重要及成本最高的元件。即使如此，最終使用者熟悉的仍是各空調OEM生產的成品及其品牌，幾乎沒有消費者會熟悉壓縮機的品牌或其功能。因此壓縮機一向的銷售方式，大多採取推（Push）的方式來銷售。 變頻式系統是過去幾年來被認為是能量控制或是一對多空調系統的最佳技術，這項技術主要是掌握在日本品牌空調公司手中，尤其Daikin為其中居領導地位。C公司推出了一項新的壓縮機技術稱之為數碼渦旋，功能也是可能量控制，預備在市場與變頻式系統競爭，提供給空調OEM作為另一項選擇。 中國大陸近幾年已成為亞洲空調市場成長最大的地區，中國的各地空調OEM除了滿足於內需市場，同時也大量的外銷，成為世界的工廠。因此C公司的數碼渦旋就鎖定中國大陸為主要推廣的市場。不過C公司的新產品技術並不為消費者或OEM熟悉，因此採用傳統推的方式來銷售也面臨許多困難。 本研究以4C的架構來分別分析數碼渦旋系統與變頻式系統在購買者與OEM的外顯與內隱成本，從而推擬數碼渦旋系統可行的市場行銷策略，來與已建立高知曉度及高度信任感的變頻式系統競爭。