我國保險業運用直效行銷通路之探討
金融環境的大幅變動已為產壽險市場投下不可預期的影響變數，保險公司若單純只依賴傳統的銷售通路已不符合時代的趨勢。近年來直效行銷已漸漸被大眾所接受，而產壽險公司以紛紛成立直效行銷部門來拓展自己的業務。本研究主要透過「問卷調查法」來分析我國產壽險業行銷通路之現況，並檢視產壽險公司是否運用相關技術如資料採礦、CRM技術來輔助直效行銷通路的運用，同時探討相關適合直效行銷通路之相關商品與促銷方法等等，最後歸納出產壽險公司運用直效行銷通路成功的關鍵要素，以提供給保險業界作為未來直效行銷通路規劃時的參考。本研究主要的實證結果結果如下： 一、人壽保險業比財產保險業更重視直效行銷，目前市場上壽險公司主要是利用DM...
| Main Authors: | , |
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| Language: | 中文 |
| Published: |
國立政治大學
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| Subjects: | |
| Online Access: | http://thesis.lib.nccu.edu.tw/cgi-bin/cdrfb3/gsweb.cgi?o=dstdcdr&i=sid=%22G0089932167%22. |