| Summary: | 台灣為一海島型經濟，故外銷事業顯得特別重要。本省紡織品之輸出，自民國54年以來均居所有外銷商品之首位，且其出口金額近年已達外銷總值的三分之一以上，為國家賺取鉅額外匯，裨益國計民生非淺。人纖工業、棉紡工業、毛棉工業為紡織工業之三大主幹，惟目前人纖工業之重要性已凌駕棉、毛紡織工業之上，蓋其佔紡織品外銷總值之比率已超過50%。人造纖維通常可以嫘縈、耐隆、多元酯及聚丙烯月青四大纖維代表，就本省而言，雖以嫘縈纖維之生產最早，但耐隆纖維在快速成長之下，目前已是四大纖維中外銷量值最鉅者，共民國54年之外銷金額為4,871千美元，迄民國60年激增至147,330千美元，總計6年之間外銷金額增加29.25倍。雖然本省耐隆纖維工業外銷擴展迄今已有豐碩的成果，卻隱藏著重要危機與問題。譬如多元酯纖維已構成後來居上之勢，蓋其用途已嚴重地侵犯了耐隆纖維之領域；其次，省產耐隆纖維製品之主要輸入地區，如北美及歐洲共同市場部份國家，皆已先後對我國實施非棉織品進口限額。而東南亞及非洲等開發中國家正積極發展人纖工業，阻礙本省耐隆纖維工業之持續快速成長至鉅，其他如日本實施耐隆減產計劃，導致本省耐隆絲供需失調等因素，亦造成不利之影響。則是探討如何突破此等難關，維繫本省耐隆纖維工業外銷長期繁榮於不墜，已屬刻不容緩之事。惟因業者囿於「生產導向」的觀念，對於行銷活動缺乏全盤性的規劃，且一般有關之探討因其範圍空泛，因此研究成果頗難實際應用。基於此種背景，本文研究之目的有五：
1.對台灣耐隆纖維工業之產銷現況與趨勢,作一通盤性的分析與探討，俾有助於瞭解拓展該業外銷市場之道；並藉此以彌補紡織業界對個別產品之產銷活動，缺乏專業性研究之差距。
2.剖析台灣耐隆纖維工業現有及將來可能拓展之外銷市場之產品類別、供需動向、消費習性、分配通路、競爭情況等事項，以為開發拓展之準據。
3.闡述台灣耐隆纖絲工業目前外銷市場主要競爭國家之產銷現況，並披露非棉織品輸美設限後，各該國家所採取的因應對策，藉供業者比較參酌。
4.說明台灣耐隆纖維工業將來拓展外銷市場時，可能遭遇的內外與外在的重大障礙。並尋求其解決之道，期能輔助業者突破難關。
5.根據分析研究結果，提供系統化之行銷策略，希冀幫助業者規劃拓展外銷市場之途徑與手段,維繫該業長期繁榮。
本文係以直接調查訪問方式取得初級資料,次級資料之蒐集則遍及有關耐隆纖維產銷之種種國內外資料與情報。本文之研究，則採「描述研究」(Descriptive Studies)方法，並運用統計方式分析產銷結構及成長趨勢。
根據研究分析之結果得知，將來本省耐隆纖維工業拓展外銷市場時，將遭遇的重大內在困難為：(1)耐隆絲供應不足，影響針織品外銷實績。(2)耐隆絲生產規摸不經濟，且產銷雙方不能密切配合，削弱外銷競爭潛力。(3)廠商資力薄弱，難望從事產品研究及廣泛的行銷活動，致外銷業務操之外商手中，難能主動、積極的拓展市場。外在困難則有：(1)多元酯纖維之崛起，耐隆纖維之用途備受侵蝕或取代。(2)開發中國家積極發展人纖工業，本省耐隆纖維製品外銷市場即將遭到激烈競爭之威脅。(3)本省耐隆製品之主要外銷地區或國家，紛紛採取進口限額措施，阻遏業界之拓展。(4)本省耐隆製品在歐洲共同市場未能享受優惠關稅待遇，喪失公平競爭之基礎。茲針對上述缺失與障礙，擬建議下列數端以資因應：(1)產品方面-（一）輔導生產耐隆纖維原料（包括基本原料己內醯胺及加工原料耐隆絲），並採適當保護措施，俾助擴大生產規模，降低成本，增強外銷潛力。（二）提高產製技術，織造高級品，藉以增高耐隆製品輸出受限地區之單位產品價值，並藉以避免開發中國家低級品之惡性競銷。同時，並應加緊中東、中南美洲、非洲等新市場之開發，惟為避免行銷力量分散而致效果不大，對此等新市場之開發宜先施予「區隔化」，然後選擇最具銷售潛量之市場行之；同時，應針對各而場區隔(Market Segment)的不同需要，慎選對應之產品輸銷。(2)分配通路方面—（二）宜以各耐隆纖維廠商之關係企業為單位，籌組獨立的紡織品貿易公司，並增設國外分支機構，便利推展國外行銷活動，統籌運用產品，價格，推廣策略。（二）鼓勵耐隆纖維廠商從事國外直接投資，俾助就地推銷或轉銷其他地區。（三）選用代理商，便利提供售後服務。(3)推廣方面—（一）籌組貿易訪問團體，加強人員推銷。（二）舉辦或參加國外專業性展示會，加深購買者的印象與信心。（三）順應各目標市場需要，善用新聞報導，改善產品意像，以利推銷。
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