Le rôle de la culpabilité ressentie dans le consentement à payer : application aux achats pour l'enfant et à l'achat de produits alimentaires bio

• Main Author: De Peyrelongue, Bénédicte
• Language: FRE
• Published: Université de Bourgogne 2011
• Subjects: [SHS:GESTION] Humanities and Social Sciences/Business administration; [SHS:PSY] Humanities and Social Sciences/Psychology; Culpabilité ressentie; Tendance à la culpabilité; Susceptibilité aux influences normatives; Consentement à payer
• Online Access: http://tel.archives-ouvertes.fr/tel-00737878; http://tel.archives-ouvertes.fr/docs/00/73/78/78/PDF/these_D_DE_PEYRELONGUE_BENEDICTE_2011.pdf

La culpabilité en marketing est un concept analysé essentiellement dans des recherches anglo-saxonnes. Les recherches françaises sur ce thème s'avèrent rares. Ce concept a de plus toujours été abordée en tant qu'outil de persuasion publicitaire ou à l'issue du comportement d'achat. La culpabilité qui pourrait expliquer un acte d'achat semble avoir été peu analysée. Cette thèse s'est intéressée au rôle que la culpabilité pourrait jouer dans le comportement du consommateur. Nous nous sommes notamment demandés si une stimulation de la culpabilité pouvait augmenter le consentement à payer.