ESTRATÉGIAS DE PRECIFICAÇÃO DOS PRODUTOS ORGÂNICOS: UMA ANÁLISE DAS PRINCIPAIS REDES DE SUPERMERCADOS DO MUNICÍPIO DE SÃO PAULO

• Main Author: Paolo Edoardo Coti-Zelati
• Format: Article
• Language: Spanish
• Published: Serviço Nacional de Aprendizagem Comercial (Senac) 2014-12-01
• Series: Competência
• Subjects: estratégia; precificação; varejo; produtos orgânicos
• Online Access: http://seer.senacrs.com.br/index.php/RC/article/view/169

O presente artigo aborda conceitos de precificação, apresenta detalhes do varejo brasileiro e revela alguns aspectos que envolvem a definição de alimentos orgânicos, trazendo também um panorama em relação à produção e ao consumo de tais produtos. O objetivo deste artigo foi identificar quais são as principais estratégias de precificação dos produtos orgânicos nas grandes redes de supermercados localizadas da cidade de São Paulo. O estudo mescla aspectos gerais e específicos em relação às principais redes de supermercados da cidade de referido município. Foi elaborada uma pesquisa descritiva de natureza qualitativa, e participaram das entrevistas cinco gestores que representam as cinco principais redes de supermercados do município de São Paulo. Este trabalho concluiu que as lojas das redes colocam em prática estratégias específicas de precificação que atraem o consumidor, tais como a adoção de markup inferior para produtos dessa natureza. Constatou-se também que o desejo de ser referência de venda de produtos de origem orgânica faz com que os supermercados procurem diferenciá-los, por meio de etiquetas verdes, e agrupá-los dentro das lojas. Ações como essas reforçam a importância que as principais redes supermercadistas da cidade de 86São Paulo dão a uma categoria com grande potencial de crescimento, como é o caso dos produtos agroalimentares de origem orgânica.