Pengaruh Promosi, Potongan Harga dan Ragam Produk terhadap Volume Penjualan pada P.T. Matahari Department Store Mall Metropolitan Bekasi

• Main Authors: Andrian Andrian, Musa Hubeis
• Format: Article
• Language: Indonesian
• Published: Universitas Bhayangkara Jakarta Raya 2017-01-01
• Series: Jurnal Kajian Ilmiah
• Subjects: promosi, potongan harga, ragam produk, volume penjualan
• Online Access: http://ojs.ubharajaya.ac.id/index.php/kajian-ilmiah/article/view/69

Penelitian yang dilaksanakan pada PT. Matahari Department Store Mall Metropolitan Bekasi bertujuan untuk memperoleh informasi mengenai pengaruh (1) Promosi terhadap Volume Penjualan (2) Potongan Harga terhadap Volume Penjualan, dan (3) Ragam Produk terhadap Volume Penjualan. Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah metode survei, populasi dan sampelnya adalah mahasiswa di BSI, STIE Pertiwi dan STKIP Kusuma Negara di Kota Bekasi sebanyak 52 orang, dengan teknik sampling multi state random sampling. Instrumen angket Skala Likert digunakan untuk menjaring data variabel Promosi, Potongan Harga, Ragam Produk dan Volume Penjualan. Keterandalan instrumen di hitung dengan rumus Alpha cronbach, dengan hasil uji coba sebagai berikut : (1) Faktor promosi berpengaruh, tetapi tidak  signifikan terhadap peningkatan volume penjualan dengan uji statistik melalui uji t dengan taraf nyata 5%, di mana memiliki nilai t (1,656) < t  (1,671) dan memiliki nilai probabilitas 0,104 > 0,05. (2) Faktor potongan harga tidak berpengaruh  signifikan terhadap peningkatan volume penjualan dengan uji statistik melalui uji t dengan taraf nyata 5%,  di mana memiliki nilai t tabel hitung (-0,563) < t  (1,671) dan memiliki nilai probabilitas 0,576 > 0,05. (3) Faktor ragam produk berpengaruh signifikan terhadap peningkatan volume penjualan dengan uji statistik melalui uji t dengan taraf  nyata 5%  di mana memiliki nilai t hitung (2,990) > t tabel tabel  (1,671) dan memiliki nilai probabilitas 0,004 < 0,05. Hasil penelitian menunjukkan bahwa variabel/faktor yang paling dominan berpengaruh pada peningkatan volume penjualan pada PT. Matahari Department Store Mall Metropolitan Bekasi adalah ragam produk, dikarena memiliki nilai t  terbesar dan memiliki nilai probabilitas terkecil, dimana semakin kecil nilai probabilitas, akan semakin besar pengaruhnya terhadap peningkatan volume penjualan.