Venta cruzada en los fondos de pensiones colombianos: una aproximación mediante análisis de supervivencia

El desarrollo de estrategias comerciales para realizar ventas cruzadas efectivas de servicios pensionales, puede ser uno de los retos más grandes de los fondos de pensiones. Se utilizó la base de datos de los afiliados a un fondo de pensiones obligatorias colombiano para implementar varios modelos q...

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Bibliographic Details
Main Author:	Andrés Machado Quevedo, Mg
Format:	Article
Language:	Spanish
Published:	Universidad ICESI 2012-04-01
Series:	Estudios Gerenciales
Subjects:	Análisis de supervivencia venta cruzada comportamiento del consumidor
Online Access:	http://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S0123592312702024

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