Persuasion and Affect in the Framing of Poverty: An Experiment on Goal Framing

• Main Authors: Eulàlia P. Abril, Andrew R. Binder, Xiaoli Nan, Pamela M. Nevar, Hernando Rojas
• Format: Article
• Language: English
• Published: Pontificia Universidad Javeriana 2014-01-01
• Series: Signo y Pensamiento
• Online Access: http://www.redalyc.org/articulo.oa?id=86033013004
• ISSN: 0120-4823; 2027-2731

En respuesta a la enorme y algunas veces conceptualmente inconsistente literatura sobre valence framing,Levin y sus colegas (1998) desarrollaron una tipología de encuadre de valencia que organiza los diferentesresultados a partir de elección arriesgada, atributo, y encuadre de los resultados (goal framing). Este estudiofavorece la literatura sobre encuadre de los resultados mediante (a) su aplicación en el contexto de una cuestiónsocial como la pobreza infantil extrema; y (b) el examen de los mecanismos afectivos sobre el cual el encuadrede los resultados es de eficacia persuasiva. Los resultados experimentales (N = 197) mostraron que la exposiciónal mensaje de encuadre de pérdida permitió un apoyo mayor hacia las políticas públicas que buscan erradicar lapobreza infantil, en comparación con el mensaje de encuadre de ganancia. Los resultados también revelaronque el afecto negativo sirve como herramienta mediadora de apoyo hacia las políticas públicas. Estos hallazgossugieren que, en el contexto del apoyo social hacia la población pobre, la capacidad de persuasión dentro delencuadre de pérdida se facilita cuando los participantes experimentan afectos negativos.