Outcome and Process Accountability in Negotiation: A Motivated Information-Processing Approach
Pesquisas anteriores indicam que os negociadores responsabilizados por resultados, em comparação com os não responsabilizados, são mais propensos a um comportamento competitivo, o que conduz a acordos sub-óptimos mesmo quando existe a possibilidade de obtenção de maior ganho conjunto. Contudo, pesqu...
| Main Author: | |
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| Format: | Article |
| Language: | English |
| Published: |
Coimbra University Press
2011-07-01
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| Series: | Psychologica |
| Subjects: | |
| Online Access: | https://impactum-journals.uc.pt/psychologica/article/view/1135 |