O papel do materialismo como mediador entre o prazer nas compras e a compra por impulso = The role of materialism as a mediator between shopping pleasure and impulse buying = El papel del materialismo como mediador entre el placer de ir de compras y la compra por impulso

• Main Authors: Lins, Samuel Lincoln Bezerra, Poeschl, Gabrielle
• Format: Article
• Language: English
• Published: Editora da Pontifícia Universidade Católica do Rio Grande do Sul (EDIPUCRS) 2015-01-01
• Series: Psico
• Subjects: psicologia; comportamento do consumidor; consumo; consumismo - psicologia; consumidores - aspectos psicológicos
• Online Access: http://revistaseletronicas.pucrs.br/ojs/index.php/revistapsico/article/view/16864/12947

Muitas pesquisas foram realizadas sobre a compra por impulso, mas raros são os estudos com o público adolescente. O objetivo deste estudo foi testar um modelo de mediação do materialismo entre o prazer nas compras e a compra por impulso com adolescentes brasileiros (n = 482) e portugueses (n = 238), utilizando a técnica de modelagem de equações estruturais. Apesar de alguns problemas com o ajustamento do modelo de medida, o modelo apresentou bons índices de ajustamento para ambas as amostras, obtendo validade externa. Os resultados sugerem que os valores materialistas mediam a relação entre o prazer oriundo da atividade de compra e a compra por impulso, evidenciando a relação existente entre variáveis que foram estudadas separadamente em estudos prévios sobre a compra por impulso. Eles também constituem uma abordagem à problemática no Brasil e em Portugal em particular, e com o público adolescente, em geral