| Summary: | O objetivo principal deste estudo é estender a teoria do comportamento
planeado, introduzindo a experiência passada como antecedentes das
intenções comportamentais, a fim de testar o modelo no contexto de
consumo de luxo. Nesse sentido, o mercado de luxo brasileiro, mais
especificamente São Paulo, foi a área selecionada devido ao seu
crescimento no cenário mundial do luxo. Assim, o questionário on-line
foi construído, com base em revisão de literatura e os dados foram
coletados. Os resultados sugerem que a atitude e o controlo
comportamental percebido são mais importante para explicar o passapalavra, ao passo que, a experiência passada, o controlo
comportamental e a norma subjetiva, influenciam significativamente a
disposição de pagar mais. Os consumidores dispostos a pagar mais,
para uma marca de luxo, estão também dispostos para continuar a
comprar produtos de marca num futuro próximo.
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