Uma nova abordagem para o marketing industrial das PMEs: resultados de uma pesquisa-ação A new approach to the industrial marketing: an action research study

• Main Authors: Giancarlo Medeiros Pereira, Miriam Borchardt, Albert Geiger
• Format: Article
• Language: English
• Published: Associação Brasileira de Engenharia de Produção (ABEPRO) 2008-01-01
• Series: Production
• Subjects: Marketing industrial; gestão de mercados; pesquisa-ação; Industrial marketing; B2B; action-research
• Online Access: http://www.scielo.br/scielo.php?script=sci_arttext&pid=S0103-65132008000200010

Este trabalho apresenta o processo de estruturação da "Feira Reversa", a qual se revelou uma excelente alternativa na criação de espaços de prospecção para as PMEs (empresas de pequeno e médio porte) junto aos fornecedores de primeiro e segundo nível da indústria automotiva, assim como de outros setores empresariais. Ademais, o referido evento igualmente se apresenta como uma ótima opção passível de ser aplicada pelas grandes organizações para a identificação de novos fornecedores de pequeno e médio porte.<br>This paper presents the process that generated the "Reverse Trade", a new approach to increase the efficiency of the SMEs´s (Small and Medium Sized Enterprises) prospecting efforts in the automotive supply chain. On the big companies view, the fair is a good option to increase the agility of their purchasing departments, especially among SMEs.