ارائه راهکارهای بازاریابی مبتنی بر اثربخشی برای افزایش صادرات صنعت سنگ ساختمانی ایران

• Main Author: رضا احمدی
• Format: Article
• Language: fas
• Published: Imam Khomeini International University 2017-08-01
• Series: Muhandisī-i manābi̒-i ma̒danī
• Subjects: صنعت سنگ ساختمانی; تبلیغات; بازاریابی; صادرات; کشورهای صاحب صنعت سنگ
• Online Access: http://jmre.journals.ikiu.ac.ir/article_1138_b8c6106e03b13ec4e14c5d4c22c33843.pdf

صنعت سنگ ساختمانی ایران از جمله صنایعی است که بر اساس معیارها و شاخص­های ارزیابی متداول در امور اقتصادی، دارای مزیت نسبی صادراتی می­باشد. برای حرکت در مسیر صادرات، نیاز به زمینه­سازی و فراهم نمودن بسترهای لازم است که انجام تبلیغات موثر و بازاریابی اثربخش، نخستین و مهم­ترین گام می­باشد. یکی از مهم­ترین عوامل ناکامی صادرات صنعت سنگ ایران ضعف در برنامه­ریزی و سازمان­دهی مناسب و عدم به­کارگیری روش­های مناسب تبلیغات و بازاریابی است. در پژوهش حاضر مشکلات عمده بازاریابی در زمینه صنعت سنگ ساختمانی کشور بررسی شده و سپس با ارائه روش­های تبلیغاتی موثر، عوامل اصلی تاثیرگذار بر توسعه صادرات، مورد مطالعه قرار گرفته است. در این راستا تجربه و عملکرد تبلیغاتی، بازاریابی و صادرات کشورهای موفق در زمینه تجارت سنگ دنیا یعنی کشورهای چین، ترکیه، ایتالیا و هند به عنوان الگوهای راه­گشای پیش روی صادرات سنگ ایران، مورد بررسی قرار گرفته است. مطالعه واحدهای سنگ­بری و کارخانجات فرآوری سنگ استان مرکزی به­عنوان مطالعه میدانی پژوهش حاضر نیز نشان می­دهد که اغلب آنها، از نظر نمره اکتسابی و معیارهای سنجش در ارتباط با تکنیک­های بازاریابی اثربخش، فروش موفق و مشتری مداری، دارای وضعیت متوسط رو به ضعیف هستند که بایستی در این خصوص، تمهیدات لازم صورت گیرد.