Un análisis de las prácticas de mercadeo estratégico en las empresas familiares de rápido crecimiento de EE.UU.

• Main Authors: Nancy Upton, Elizabeth Tend, Samuel Seaman
• Format: Article
• Language: English
• Published: Universidad de Puerto Rico 2004-06-01
• Series: Fórum Empresarial
• Subjects: Empresas familiares; Estrategias de mercadeo; Funcionamiento financiero; Mercados internacionales; Análisis de contingencia
• Online Access: https://revistas.upr.edu/index.php/forumempresarial/article/view/3781

Este artículo se basa en una investigación sobre las prácticas estratégicas de mercadeo de las Empresas Familiares de Rápido Crecimiento (EFRC) en los Estados Unidos. De acuerdo a los resultados de la investigación, en general, éstas prefieren una estrategia de diferenciación y son más propensas a adoptar la estrategia de “imitador creativo” al mercadear productos o servicios nuevos. Se valen de los productos existentes, en gran parte, las que tienen más de tres años en operación, sin embargo, casi una tercera parte de sus ventas provienen de productos y servicios nuevos. Este dato revela que estas empresas son expertas en ofrecer productos y servicios nuevos para mantener su ímpetu en el mercado. Además de encontrar productos y servicios nuevos, tienen que buscar clientes nuevos. Aunque algunos investigadores han señalado a la globalización como la fuerza para el crecimiento rápido, otros han notado que las empresas familiares evitan el mercado global. Nuestro modelo demostró que estas empresas tienden a ganar la mayoría de sus ingresos en el mercado local. Las ventas internacionales tienen una correlación significativa con varios factores, incluso la presencia de un director externo en la junta directiva y el uso de agentes y corredores.