Management of the entry barriers of the Spanish company in its process for the implementation of emerging markets- The Chinese, the Brazilian and the Mexican cases

• Main Authors: Carlos Poza, Patricia Mateo, Gonzalo Solana
• Format: Article
• Language: Spanish
• Published: Universidad Ean 2012-08-01
• Series: Revista Escuela de Administracion de Negocios
• Subjects: MERCADEO; GLOBALIZACON; ESTRATEGIAS DE MERCADEO
• Online Access: http://journal.ean.edu.co/index.php/Revista/article/view/593

Rev.esc.adm.neg La finalidad de este estudio es analizar las estrategias de entrada al mercado que las empresas españolas han seguido en su proceso de implantación en algunos países emergentes tales como China, Brasil o México. Para ello, se ha realizado una revisión de la literatura sobre métodos de internacionalización así como un trabajo de campo basado en encuestas a directivos de empresas españolas que están implantadas en economías “en crecimiento”. Posteriormente se ha llevado a cabo un análisis descriptivo de los datos. Los resultados de la investigación sugieren que China o Brasil presentan mayores barreras de entrada que México para las compañías españolas y que estas mayores dificultades se reflejan en el método de entrada al mercado. En los dos primeros casos se opta más por las joint ventures y en el segundo principalmente por la constitución de filiales.