Valores Associados à Compra de Automóvel por Jovens no Ceará: Um Estudo sob a Ótica da Cadeia de Meios-Fim
O setor automotivo enfrenta um ambiente competitivo e, por isso, precisa implementar estratégias de diferenciação para que o consumidor prefira uma empresa em detrimento a outra. A fim de alcançar atingir o seu objetivo, as organizaçõ...
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Universidade Nove de Julho
2012-12-01
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doaj-5ace960d84ca4cb1ab24b7677e1e9c822020-11-25T01:42:30ZporUniversidade Nove de JulhoREMark: Revista Brasileira de Marketing2177-51842012-12-0111310112310.5585/remark.v11i3.22981635Valores Associados à Compra de Automóvel por Jovens no Ceará: Um Estudo sob a Ótica da Cadeia de Meios-FimNatália de Sena Nunes0Liliane Araujo Pinto1Luiz Carlos Murakami2Márcio Lopes Pimenta3Universidade Federal do CearáInstituto Federal de Educação, Ciência e Tecnologia do Piauí - Campus PiripiriUniversidade Federal do CearáUniversidade Federal de UberlandiaO setor automotivo enfrenta um ambiente competitivo e, por isso, precisa implementar estratégias de diferenciação para que o consumidor prefira uma empresa em detrimento a outra. A fim de alcançar atingir o seu objetivo, as organizações devem criar estratégias que podem ser traçadas através da conquista de um público específico, o jovem. Para conquistar esse público, porém, deve-se buscar entender o que os motiva a adquirir um veículo, quais são os valores por trás da compra de um determinado automóvel, para que a empresa possa oferecer realmente um carro que o cliente procura. Esse, portanto, é o objetivo desta pesquisa, que é analisada sob a ótica da teoria de meios-fim, tão importante para a identificação de atributos, consequências e valores envolvidos na relação do jovem e o automóvel. <strong>DOI: 10.5585/remark.v11i3.2298</strong>http://www.revistabrasileiramarketing.org/ojs-2.2.4/index.php/remark/article/view/2298Comportamento do consumidorJovensValores |
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O setor automotivo enfrenta um ambiente competitivo e, por isso, precisa implementar estratégias de diferenciação para que o consumidor prefira uma empresa em detrimento a outra. A fim de alcançar atingir o seu objetivo, as organizações devem criar estratégias que podem ser traçadas através da conquista de um público específico, o jovem. Para conquistar esse público, porém, deve-se buscar entender o que os motiva a adquirir um veículo, quais são os valores por trás da compra de um determinado automóvel, para que a empresa possa oferecer realmente um carro que o cliente procura. Esse, portanto, é o objetivo desta pesquisa, que é analisada sob a ótica da teoria de meios-fim, tão importante para a identificação de atributos, consequências e valores envolvidos na relação do jovem e o automóvel. <strong>DOI: 10.5585/remark.v11i3.2298</strong> |
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