| Summary: | Este trabajo propone un esquema de determinantes del proceso de internacionalización que pretende explicar las variables que deben fortalecer las empresas del subsector de fabricación de productos de plásticos en Bogotá, para avanzar en este proceso. Mediante la realización de encuestas a 30 compañías del subsector y el análisis econométrico ANCOVA y Logit-Probit, se encontró que el esquema se ajusta al comportamiento de las empresas y que los principales determinantes son: contar con departamento de comercio internacional, la relación de la empresa con las entidades de fomento a las exportaciones, el índice de percepción de la competitividad internacional, los medios de pago utilizados en las operaciones exteriores, estrategias como aumento y disminución del precio de los productos exportados, alianzas con distribuidores, los estudios profesionales de los empleados, la cantidad de activos, la capacidad de respaldo con activos corrientes de las pasivos corrientes y los años de vida de la empresa de forma negativa.
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