Identifying the Relevant Factors in Newspaper Advertising Effectiveness
Este estudio explora varios factores con el fin de establecer cuáles son losmás importantes en motivar a los lectores de periódicos locales a comprar,visitar tiendas y buscar información adicional acerca de los productos oservicios promovidos en los anuncios. El comportamiento durante el pro-ceso de...
| Main Authors: | , |
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| Format: | Article |
| Language: | English |
| Published: |
Universidad de La Sabana
2014-01-01
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| Series: | Palabra Clave |
| Online Access: | http://www.redalyc.org/articulo.oa?id=64932836006 |
| Summary: | Este estudio explora varios factores con el fin de establecer cuáles son losmás importantes en motivar a los lectores de periódicos locales a comprar,visitar tiendas y buscar información adicional acerca de los productos oservicios promovidos en los anuncios. El comportamiento durante el pro-ceso de compra es consecuencia de una compleja interacción de dimen-siones culturales, sociales, personales y psicológicas. Este proceso –el cualse produce antes de la acción– tiene implicaciones relevantes y los depar-tamentos de mercadeo deben prestar atención a ello. Una serie de hipóte-sis basadas en la forma como la publicidad atrae a los consumidores y encómo afecta la toma de decisiones al momento de la compra fueron puestasa prueba usando una encuesta que fue administrada a una muestra de 1.333personas encuestadas en Chile. También se realizó un análisis discriminan-te para averiguar por qué algunos lectores de periódicos se ven motivadosa comprar bienes o servicios, visitar una tienda o buscar más información.Los resultados muestran que el atractivo de la oferta anunciada es el factormás importante para explicar el comportamiento posterior del consumidor. |
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| ISSN: | 0122-8285 2027-534X |