PRINCIPALELE EFECTE IN CEEA CE PRIVEŞTE DECIZIA FIXĂRII PREŢULUI
În majoritatea companiilor, există un conflict deschis între managerii responsabili de acoperireacosturilor (financiari şi contabili) şi managerii responsabili de satisfacerea clienţilor (marketing şi vânzări).Registrele contabile avertizează asupra preţurilor ce nu acoperă în întregime costurile, î...
| Main Author: | |
|---|---|
| Format: | Article |
| Language: | English |
| Published: |
Danubius University
2007-05-01
|
| Series: | EIRP Proceedings |
| Subjects: | |
| Online Access: | http://www.proceedings.univ-danubius.ro/index.php/eirp/article/view/944/863 |
| Summary: | În majoritatea companiilor, există un conflict deschis între managerii responsabili de acoperireacosturilor (financiari şi contabili) şi managerii responsabili de satisfacerea clienţilor (marketing şi vânzări).Registrele contabile avertizează asupra preţurilor ce nu acoperă în întregime costurile, în timp ce registrele demarketing argumentează că tendinţa de a plăti a clientului trebuie să fie singurul îndrumător al preţurilor.Conflictul între aceste două opinii risipeşte resursele companiei şi duce la decizii de stabilirea preţurilor caresunt parţial compromise. Stabilirea de preţuri profitabile implică o integrare a costurilor şi a valorii pentru client.Spre a realiza această integrare, totuşi, ambele trebuie să părăsească ideile greşite şi să formeze o viziunecomună care să ducă la profitabilitate. |
|---|---|
| ISSN: | 2067-9211 2069-9344 |