Precificação de consultoria empresarial com a contribuição das estratégias de apreçamento = Entrepreneurial Counseling Pricing with Pricing Strategy Contribution

• Main Authors: Nivaldo João dos Santos, Erves Ducati, Antonio Cezar Bornia
• Format: Article
• Language: English
• Published: Conselho Regional de Contabilidade de Santa Catarina 2008-11-01
• Series: Revista Catarinense da Ciência Contábil
• Subjects: Consultoria de gestão empresarial; Estratégias de apreçamento; Proposta de honorários; Proposta de serviços; Entrepreneurial management counseling; Pricing strategies; Service fee proposal; Service proposal
• Online Access: http://revista.crcsc.org.br/revista/ojs-2.2.3-06/index.php/CRCSC/article/view/1071/1004

A precificação de serviços de consultoria também pode se beneficiar dos conceitos e idéias das estratégias de apreçamento de bens de consumo de massa, especificamente na área de consultoria de gestão empresarial. Apesar deste campo ser dominado por grandes corporações multinacionais, ainda existe espaço para empresas e profissionais nacionais. Por se tratar de mercado que envolve valores de grande magnitude, imaginasse que as instituições de sucesso adotem estratégia de apreçamento. Neste trabalho, estratégias de apreçamento foram selecionadas para exame e verificação de aplicabilidade quando do estabelecimento valor pelos serviços da consultoria de gestão empresarial. O apreçamento de desnatação, apreçamento de penetração, apreçamento neutro e apreçamento baseado em valor tiveram seus conceitos sintetizados para fins de verificação. O apreçamento baseado em valor se revelou o mais propício para este tipo de produto (consultoria) e o processo de comunicação é o elemento crítico para evidenciar valor, benefícios e, finalmente, justificar o preço do serviço. A sugestão de roteiro para apreçamento de serviço de consultoria empresarial é apresentada ao final, como resultado da análise das diversas estratégias de apreçamento.<br>The pricing of counseling services may also benefit from strategy concepts and ideas ofmass consumption goods pricing, specifically within the entrepreneurial managementcounseling area. Even though this field has been taken over by big multinationalcorporations, there is still some space for national enterprisings and professionals. As itis a market that involves values of great magnitude, it is thought that successfulinstitutions adopt this pricing strategy. In this study, pricing strategies were selectedfor analysis and applicability checking by the time the price for entrepreneurialmanagement counseling service was established. The skimming pricing, penetratingpricing, neutral pricing and pricing based in value had their concepts summarized inorder to be checked. The pricing based in value revealed to be the most suitable for thiskind of product (counseling) and the communication process is the critical element todisplay value, benefits and, finally, justify the price for the service. The list of stepssuggested for pricing the entrepreneurial management counseling is presented at theend of this study, as a result of the analysis of several pricing strategies.